信息化技术在烟草企业营销的应用

期刊目录网信息安全论文发表2019-12-02 10:47关注(1)

　　当前，烟草企业在营销中应高度重视运用信息化技术，以方便营销部门的工作人员推广最新的烟草产品，同时借助信息化平台、电子商务平台进行线上营销，不仅取代了落后的营销手段，同时也实现了实时营销的目的。可见，将信息化技术运用于烟草营销中，有利于增加烟草销售量，高效办理营销业务和销售业务，因此，烟草营销过程中运用信息化技术非常重要。

　　关键词：信息化技术;烟草企业;营销;应用

　　早期，烟草营销信息反馈不及时，并且评估烟草营销市场需要很长一段时间，很容易错过销售烟草的最佳时机，直接影响烟草企业发展。因此，在新时期背景下，烟草企业应积极引入信息化技术手段，同时要求营销人员在实际工作时必须做到灵活运用信息技术，如，运用信息化平台、信息化的电子商务平台、信息化推广、销售平台，以及运用信息化管理系统，管理营销的各个环节，由此说明将信息化技术运用于烟草营销工作中，能够提高烟草管理效果、营销工作的效率，从而实现烟草企业更为长远的发展。下面针对于信息化技术手段在烟草企业营销中的应用策略进行如下的分析和研究。

　　一、运用信息化的管理系统

　　现如今，烟草企业将信息化技术引入到烟草营销中，从而促使营销人员积极运用信息化技术进行管理和营销，在实际管理过程中运用信息化的管理能够查找到烟卷销售量、营销流程、业务办理流程、烟草数量等等，查找过程中核对烟卷和烟草总数，并明确烟草销售中所获取的利润，以及清楚业务流程是否规范，进而及时发现问题，及时落实有效的解决方法，这样能够确保烟草营销过程和业务流程按照规定进行，不会出现违规销售的现象，有利于树立良好的企业形象，同时确保烟草销售业务办理顺利。因此，烟草营销中关注烟草销售量的同时，应在烟草管理方面运用信息化的管理系统，通过运用信息化、智能化的管理系统和软件，能够及时发现问题并加以解决。此外，信息化的管理系统将这个时期的营销数据清楚展示出来，方便营销人员统计所有经营数据和销售总量，有效提高营销工作效率，由此说明信息化的管理系统具有可靠性、实用性，并且，实际运用中实时管理营销过程，既加强管理营销部门，同时也推动烟草营销业务办理规范化进行。

　　二、营销中心运用信息化平台

　　在信息化时代下，烟草企业明确提出营销中应改变落实营销方式，并指出将信息化技术运用于营销中，营销部门的所有营销人员应积极依照要求运用信息技术的功能发送烟草销售数量、烟草需求量，以便于营销中心明确烟草需求量，进而可根据实际需求制定营销方案和烟草生产计划。此外，还可以运用信息化平台发布烟草原料需求量，方便营销中心的营销人员及时了解到烟草原料稀缺，从而尽快与供应商取得联系。之后，采购原料，同时将原料数量、烟叶、需要完成的营销量上传到信息化平台，营销人员登录信息化系统，了解各个时期的营销任务，且在了解任务后进行线下销售，也可以利用网络宣传烟草，以使更多的人了解烟草种类和烟叶信息。表明将信息化平台运用于营销中心和营销工作中，有利于宣传烟草、了解烟草信息、数据、数量，进而做好烟草营销工作。

　　三、运用信息化技术，推出电子商务平台

　　互联网时代下，烟草企业十分注重与时俱进，从而积极引入信息技术，同时应要求营销部门必须将信息化技术应用于营销当中。营销人员在清楚要求后，在实际进行营销时，积极运用信息技术，如，利用电子商务平台，在平台上展示各种品牌的烟草，消费者可根据自己的需求选购烟草，并在线上支付，从而使消费者感受到在网上选购烟草的便利，进而更加主动选择在网上购买烟草，从而增加烟草营销数量。同时运用电子商务平台，能够拓宽营销渠道和销售范围，也可以借助电子商务平台推广最新推出的烟草品牌，有效加大烟草推广力度。因此，烟草行业在实际发展过程中除了注重提升经济效益，还应高度重视应用信息化技术，在运用过程中营销人员将烟草的品牌、价格发布到电子商务平台上，以便于消费者充分了解烟草种类和价格，方便营销人员进行线上营销。且在销售烟草时营销人员与消费者在线交流和沟通，进而依据消费者的需求发送烟草链接，方便消费者购买烟草，以及提供优质的营销服务，有利于推动烟草企业更好的发展。

　　四、运用信息化技术评估营销市场

　　在销售烟草之前，应先运用信息化技术评估营销市场，且在进行详细评估时，应根据信息化技术采集的烟草销售量，获得烟草市场对于新产品的认可度，进而根据采集的营销信息和数据制定新产品的营销计划，之后，按照计划内容定量生产烟草，并将烟草的种类，借助信息化技术进行推广。同时，还可以在销售前，利用信息化技术对各个地区的烟草营销市场进行评估，评估时结合信息化技术获得的数据信息进行整合和分析，能够得出精准的市场评估结果和营销量，便可依照获得的评估所得的结果和销售总量，进行营销和推广，以此避免出现烟草销售业绩不佳的情况，说明运用信息化技术评估营销市场十分重要。

　　总结：

　　信息化技术具有实时性、实用性、先进性，烟草企业在实际发展过程中应充分意识到信息化技术的优点，从而要求营销环节和营销工作中必须运用信息化技术，能够促使烟草营销人员按照要求运用信息技术办理营销业务，并借助电子商务平台和信息化平台推广烟草品牌，以及评估烟草营销市场。评估过后根据市场需求，在商务平台上和线下销售烟草，有效增强烟草销售量，由此可知，进行烟草营销工作时运用信息化技术的重要性和必要性。

　　参考文献

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　　作者：张维克 单位：河南省烟草公司焦作市公司

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