营销论文发表饮料营销策略

分类：市场营销论文发表 时间：2015-04-27 14:32 关注：(1)

　　康永闪

　　(燕山大学经济管理学院，河北 秦皇岛 066000)

　　这篇营销论文发表了饮料的营销策略，在饮料营销中存在着很多问题，例如饮料企业对营销不够重视，论文概述了饮料产品生产企业的营销策略，并提出了改进企业产品营销策略的措施，从几个方面提高企业营销带动饮料产品的销售。

　　摘要：近些年以来，我国饮料行业发展迅速。饮料消费也始终保持高增长的态势。因此，本文首先分析了当前饮料企业在营销过程中存在的问题，接着提出相应的对策和建议。

　　关键词：营销论文发表,饮料销售,营销策略,存在问题,解决措施

　　《西部论坛》为经济类专业学术期刊，创刊于1989年，原名为《重庆商学院学报》，2002年重庆商学院与渝州大学合并成立重庆工商大学后，更名为《重庆工商大学学报(西部论坛)》，并于2005年起由教育部人文社科重点研究基地重庆工商大学长江上游经济研究中心承办;2009年8月，经国家新闻出版总署批准更名为《西部论坛》。

　　一、饮料营销过程中存在的问题

　　随着饮料市场竞争日益激烈，给饮料制造企业提出更高的要求和挑战。同时，在实际过程中，受到宏观和微观因素的影响，在饮料企业制定营销策略中，存在着不少的问题，在很大程度上限制了企业的可持续发展。

　　(一)对企业内部营销不够重视

　　在实际的销售过程中，有的饮料制造企业目光较为短浅，只看到眼前的直接利益，与企业外部建立良好的关系，却无视了企业内部的关系，不重视内部营销，忽略了内部员工的价值，这在很大程度上影响了外部顾客的价值。同时有的饮料企业员工压力过大，没有形成长期有效的内部员工激励机制，晋升体制有待完善。

　　(二)无法发挥事件营销的作用

　　随着饮料品牌之间竞争越来越激烈，越来越多的企业开始采用事件营销的策略，这成为企业最为重视的营销手段，受到广大企业的欢迎。因此，好的事件营销可以增加企业的知名度和产品的价值。但是在实际营销过程中，有的企业受到发展理念或者资金的影响，没有充分利用社会的中热点事件。

　　(三)对农村市场潜力开发不够

　　在饮料消费市场中，对城市饮料的销售取得了巨大的成功，但是受到距离、经济发展水平以及成本的影响，对农村市场的开发力度有所欠缺，不利于企业饮料产品的销售。

　　二、饮料产品企业营销策略

　　(一)产品策略

　　为了获得消费者的亲睐，要树立质量第一的观念，引进和采用先进的生产设备和技术，保证从研发到销售的各个环节，消除潜在的质量隐患，不能在产品中添加任何的防腐剂，要树立保障人们身体健康为目标。企业对于自己的品牌要构思新颖，保证造型美观，彰显饮料产品的特色;在包装上，首先要使用品质优良和安全可靠的材料，还要保证能够提高产品的档次。随着社会的发展，人们对饮料的需求也不断提高，因此，在设计包装过程中，要考虑到当地地域特点和人们的消费习惯;还要对包装进行改造创新，对颜色、样式、造型以及包装进行合理的设计，不断完善产品群。

　　(二)价格策略

　　在企业制定价格策略过程中，就要考虑到饮料产品的收入因素和成本因素。从顾客的角度来说，主要通过企业产品的价格、质量以及服务等方面进行考量，从而来判断所购买的产品是否合适。同时饮料产品的价格在很大程度上可以反映出很多的市场信号，作为企业的营销人员要通过产品价格传递出的市场信号，做出正确的饮料产品的营销策略。

　　(三)渠道策略

　　在采用产品渠道营销策略过程中，要需要各自成员之间的相互支持和依赖，组成一个比较大的营销系统，形成富有巨大价值的无形资产。具体包括分销渠道和物流策略。

　　1、分销渠道，就是从借助中间商的力量，把商品卖到消费者手中。饮料作为大众性质的产品，就必须要采用间接形式的分销渠道，具体包括批发商、便利店、超市、宾馆等。

　　2、物流策略。在实际的销售过程中，产品的物流成本占有很大的比重，因此，在运输过程中，要不断降低运输成本，提高物流的效率。

　　(四)促销策略。就是企业把自己的产品或者信誉等，采用一定的促销手段传递给消费者，不断激发他们的消费动机，吸引潜在的消费者。随着竞争不断加剧，企业要考虑到促销手段的长远性，制定灵活多样的促销手段，不断提高市场的占有率。常见的饮料产品促销策略包括人员促销策略、广告促销策略、营业推广策略等。

　　三、改进饮料产品营销策略的措施

　　(一)要重视企业内部营销策略

　　在饮料企业发展过程中，要重视内部营销，采用各种激励措施不断发挥员工的积极性、创造性和主动性。在内部员工关系营销策略来看，要追求整个团体的价值，但是这需要每个成员的个体价值来实现。作为企业的内部员工要加强沟通和交流，企业领导要重视员工的生活和工作，不断解决他们实际中遇到的困难，增强他们的主人翁意识，在企业不断发展壮大过程中，不断实现自己的价值。

　　(二)采用均衡的发展营销渠道

　　当前，随着饮料行业竞争日益激烈，未来饮料行业的发展方向也出现新的变化，如何做好潜力巨大农村市场，是每个饮料企业面临的重要问题。作为饮料生产起亚，要根据农村市场的特点，制定完善的消费渠道，建立完整的消费网络，最大限度的开发农村市场。

　　(三)要做好未来的前景战略规划

　　饮料企业在制定产品营销策略过程中，要不断提高抵御市场风险的能力，保证在激烈的市场竞争中发挥自己的优势。因为，作为企业经营者要对饮料产品的消费情况作出客观的分析判断，从而得到科学的预测。同时，还要根据市场的需求和饮料产品的特点以及消费者的需求，制定长远的市场营销策略，确定未来企业的发展方向和远景规划，更好更快的适应市场变化，提高企业自身的竞争力。

　　(四)要建立专业的饮料产品的营销队伍

　　为了提高音效的效率，企业要充分发挥自身的销售和分销优势，不断拓宽渠道，维护好关系户，保证饮料产品销售的长期性。稳定性以及高效。同时还要建立专业的饮料产品的营销队伍，不断加强培训和管理，提高自身团队的竞争力。另外，还要深入市场进行调研和分析，建立完整的客户数据库，熟悉和掌握消费者的购买习惯和方式。还要做好市场定位，根据自身产品的特点树立突出的饮料品牌形象，不断扩大市场份额。

　　综上所述，在饮料企业发展过程中，企业要根据产品特点、市场竞争以及客户需求，制定长远的饮料营销策略。要增加企业的宣传力度，不断拓展企业的营销渠道，提升企业的实际竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，保证企业的良性运营和发展。

　　作者简介：康永闪(1979-)，男，河北秦皇岛人，在职硕士。研究方向：市场营销学。