国际市场营销创新方法

期刊目录网市场营销论文发表2020-08-08 14:39关注(1)

　　从20世纪70年代开始，随着改革开放的深入展开，中小企业改革逐步深入。在营业形式，管理体制，奖励机制等方面，得到了巨大的创新与改变，中小企业发展势头迅猛。但随着时代发展，21世纪国家关系、经济形势等都发生了巨大的变化，在新的形式下，在市场全球化的大背景下，国家间竞争激烈，各个中小企业也面临着越来越多的问题与挑战。

国际市场营销创新方法

　　在大的形势背景下，基于实际情况，制定正确的发展战略与规划，推动产品更好地面向市场，提高自身的竞争力，是中小企业为实现可持续发展而必须进行的创新与改革。本文基于当前国际大背景，综合各中小企业的优点与不足，对中小企业如何继续发展，扩大市场营销并实现改革创新进行深入的探讨。当今社会，经济全球化逐步发展，国际市场进一步扩大，各国家之间的联系与经济合作逐步加深。这种情况，为中国更好地发展经济提供了机遇，与此同时，外资企业和外资经济的涌入，可能会对国内的企业带来一些打击，但也为他们带来了激烈的挑战与竞争。在这种形势下，各中小企业不应畏惧退缩，而应该详细分析经济形势，立足于企业发展的实际情况，进行企业经营机制的改革和市场营销策略的创新与发展，以此来应对新的挑战与竞争。将自身的优点与改变缺陷不足相结合，制定适合自身发展的策略与规划，使企业更好地走向市场，占据市场优势，从而推动企业的长远发展。

　　市场营销战略的创新对企业发展的积极作用

　　在不同的经济形态下，企业有各式各样的竞争，而且是不可避免的存在。一个企业的发展，需要各个部分的努力，内部的企业管理与机制和外部的市场营销与推广，对于企业的发展来说都尤其重要。企业内部管理，在正确的体制下，能够维持整个企业的运转与工作，对企业内部的团结发挥巨大的作用。企业市场营销活动，立足于市场需求，满足大众，从而推动企业产品的销售与推广，关系着企业的盈利状况，对企业的持续发展发挥着不可或缺的重要作用。市场营销，具有多种作用。利用正确的市场营销战略，企业能够更好的了解市场的需求，更好地了解产品的销售情况与大众的接受程度，在此种情况下，也会影响企业新一时期营业战略的规划，对于企业获得更大的利润有着重要的意义。更深层次地来说，市场营销是一种重要的发展规划与战略。它能够通过对市场的观察，极大限度的实现市场资源的优化配置，协调市场生态，推动市场监控发展的同时利于资源节约化利用，实现企业利用资源的最大化。对各中小企业来说，市场营销战略是一种推动企业发展的基本经营战略。企业利用市场营销战略，对产品的供给进行调节，达到成本利润比的最优比例，从而更好的推动企业自身的发展并实现更好的盈利。因此，综合市场营销的各种优势，企业通过对市场营销战略的创新与改革，可以更好地利用市场资源，实现企业资源的最大化利用，同时，借助新的市场营销战略，可以对原有的营销模式进行改革，使其更加适应当代经济形势与市场环境的改变，从而更好的推动企业的国际化经营。我国实行以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的体制，中小企业在我国社会和国民经济中发挥重要的作用，有利于推动经济的健康发展和不断增长。在当今社会，中小企业的作用更加重要，对推动社会生产力的发展贡献了更多的力量。中小企业与其他企业不同，中小企业主要面向大众，就业门槛相对较低，对于吸收社会劳动力、稳定就业形势发挥着重要作用。在广大的农村经济中，中小企业在农产品的出售和出口等方面发挥重要作用，同时还有有利于实现农民收入的增加，推动农村经济和农业的进一步发展。而在经济全球化大背景下，中小企业在产品的出口方面具有较大的优势，其可以更好地推动国内市场与国际市场的流通，可以更好地活跃国际市场。因此，解决中小企业在市场营销方面的问题与困难，实现中小企业的可持续发展，对于我国经济的稳定持续增长发挥着不可或缺的作用。新的市场形式下中小企业面临的问题与困难

　　（一）生产的产品较为单一

　　不同于大型企业生产领域全面开花的情况，中小企业有各自发展生产的产品，而受单一领域发展的影响，中小企业生产的产品样式较为单一，给消费者选择的权利较少，没有较多的选择余地。与此同时，受中小企业生产成本较低的影响，其生产的产品缺少创新性和科技性，简单的设计使其销售价格较低，从而与成本的价差较少，获得的利润较少，因此在市场上占据的比例也比较小。更为重要的是，中小企业生产的产品受众面较小，覆盖的人群面积较少，因此，在新的经济形势下，中小企业与大型企业及国外企业的竞争力较小，抵抗风险的能力较弱。

　　（二）中小企业的市场规划完善程度较弱

　　与大型企业不同，中小企业的规模较小，在员工数量，科技投入，经营规模，管理能力，与技术创新等方面具有的优势不大。受这些因素的影响，中小企业不能更好地与市场需求相对接，一些时候不能更好地跟随市场的变化进行产品的创新，同时在产品的推广与宣传上优势较弱，企业内部的管理不够严谨，不够科学，在一些市场战略的制定上劣势较强。

　　（三）中小企业整体生存能力较弱，抵抗风险的能力较弱

　　市场竞争向来尤为激烈，受各企业之间的竞争与不确定风险的影响，市场存在较大的不稳定性和不确定性，而这种情况的存在，会影响企业的正常发展。在特殊情况下，即便是经营规模较大，竞争力较强的大型企业也不一定会获得市场经营优势，更何况是规模较小，实力较弱，资金支持较少的中小企。在各种因素和自身定位的影响下，中高端的产品市场主要被大型企业所占据，中小企业所占的份额极少。受其影响，中小企业则主要发展低端市场，满足下层消费者的市场需求。在我国，中小企业数量较多，但市场的总量和需求是一定，因此，中小企业之间的竞争十分激烈，又因为创新能力与资金投入等各方面的不足，中小企业的发展较为困难，市场的存活率较低，更新换代的速度较快。

　　创新中小企业市场营销管理模式

　　（一）紧跟市场形式的变化，转变市场营销的观念

　　当今社会，市场经济发展迅猛，新经济和各种经营形态层出不穷，市场竞争尤为激烈。在这种新形势下，中小企业应该紧跟市场形式的变化，转变原有的市场营销的观念，制定新的市场营销模式。为了推动中小企业更好地发展，管理者要树立一种新的营销理念，在创新营销模式的同时增强企业的危机意识，要对企业的文化，信誉与产品的品牌形象进行更好的包装和营销。顺应时代的发展，与时俱进，立足于市场需求，从消费者角度出发，更大限度的满足消费者对产品的需求，提高产品质量，更好地构建良好的企业文化氛围与产品信誉，赢得消费者的信任的同时，构建企业持续健康发展的生态链，开发新的品牌价值，实现企业利润的最大化。

　　（二）打破产品单一的限制，创新市场营销模式，推动全面发展

　　顺应新形势，为更好地提高中小企业的市场存活率，应该推动中小企业市场营销模式的创新，更加深入挖掘一些知识型人才和市场营销人才，为企业提供人才方面的支持。与此同时，多角度的开发市场，进行新产品的研发与设计，提高自身品牌的科技含量，打入更多的市场。更为重要的是，创新中小企业的市场营销模式，可以采用新兴的绿色销售与网络销售的模式，线上线下相结合，绿色环保为宗旨，为消费者提供更加优质的服务与消费，贯彻“以客户为中心”的创新发展战略。

　　（三）创新市场营销战略，走出国门，开拓国际市场

　　在当前，中小企业主要面向国内市场，受众面较小，发展的空间较小。顺应新的经济形式的发展，为获得更广阔的发展空间，推动中小企业的可持续发展，可以走出国门，开拓国际市场。中小企业的发展规模较小，灵活性较强，在迈向国际市场这一方面优势较强。因此，中小企业应该更加积极主动地去为自身创造市场，根据不同地区地域的市场需求，进行合理的市场营销规划，培养市场营销方面的专业人才，更好地分析各地区的竞争形势与消费者的喜好等，提高企业规避风险的能力与意识。与此同时，中小企业之间可以进行合作发展，在短时间内提高市场影响力，便于更好地开拓国际市场，降低经营管理成本。

　　结束语

　　正确的市场营销战略对我国中小企业的健康可持续发展具有十分重要的作用。面对经济全球化，中小企业应根据自身实际，进行市场营销理念与模式的创新，综合内部机制和外部实际情况，改变已有传统的理论观念，制定正确的市场营销战略。推动中小企业的国际化发展，提高企业的市场竞争力，创新国际市场营销方法十分重要。

　　参考文献

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　　[5]刘盈含.中小企业国际市场营销的创新途径[J].中国商论,2018(4):58-60.

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　　作者：周楠